JJ X-Ray A/S, en højteknologisk virksomhed fra DTU Science Park, har ikke blot vundet én, men en hel række afgørende kontrakter med ESS. Deres historie er en inspirationskilde og en konkret opfordring til andre danske virksomheder: mulighederne er der, og de er inden for rækkevidde.

At levere komponenter til verdens mest avancerede neutronkilde er ikke for sarte sjæle. Kravene til præcision, materialekvalitet og dokumentation er store. Alligevel har JJ X-Ray formået at positionere sig som en foretrukken partner for flere af de videnskabelige instrumenter, der udgør kernen i ESS. Men hvordan er det lykkedes for en mellemstor dansk virksomhed at opnå så markant en succes?

Svaret ligger ifølge Christian Bjerg Mammen, CEO hos JJ X-Ray, i en kombination af teknisk spidskompetence, en proaktiv tilgang og en dyb forståelse for kundens – i dette tilfælde forskernes – behov.

“Vores samarbejde med ESS startede ikke med en stor, færdig ordre,” forklarer Christian. “Den startede med dialog og en vilje til at engagere os tidligt i processen. Vi forstår, at Big Science-projekter som ESS, ikke bare køber standardprodukter fra et katalog. De søger partnere, der kan bidrage til at udvikle de helt rigtige løsninger.”

Samarbejdet med nogle af verdens førende forskere og ingeniører skærper desuden virksomhedens teknologiske formåen og giver adgang til viden, der kan bruges i udviklingen af nye kommercielle produkter for JJ X-Ray.

En portefølje bygget på tillid og præcision

JJ X-Rays liste over leverancer til ESS taler sit eget tydelige sprog. Virksomheden har designet, fremstillet og leveret en bred vifte af kritiske komponenter, der hver især er skræddersyet til de unikke krav fra forskellige instrumenter:

• Beryllium Filter til BIFROST: En kompleks mekanisk enhed, der skal fungere fejlfrit under ultrahøjt vakuum og ved kryogene temperaturer ned til 77 Kelvin (-196 grader Celsius)
• Filteret fjerner uønskede neutroner og er afgørende for instrumentets ydeevne.
• Slit-systemer til ESTIA, FREIA, HEIMDAL, NMX og ODIN: Disse systemer fungerer som avancerede blænder, der med mikrometer-præcision former neutronstrålen. Hvert system er unikt designet til at modstå stråling og operere med ekstrem stabilitet.
• Sample Stages til LoKI og HEIMDAL: Platforme, hvor forskernes prøver placeres. Disse enheder kræver exceptionel præcision i positionering og stabilitet for at sikre pålidelige målinger.
• Kollimatorer til BEER, CSPEC, HEIMDAL og T-REX: Komponenter, der fokuserer og retningsbestemmer neutronstrålen, hvilket er essentielt for at opnå højopløselige data.

Denne imponerende portefølje viser, at når man først har bevist sit værd og opbygget et tillidsfuldt forhold, åbner dørene sig for flere og mere komplekse opgaver.

Gode råd til kommende ESS-leverandører

For virksomheder, der overvejer at byde på opgaver hos ESS, deler JJ X-Ray gerne ud af deres erfaringer. Deres succes kan koges ned til to centrale råd:

• Vær proaktiv og opsøg dialogen: “Vent ikke på, at udbuddet lander i din indbakke,” siger Christian Bjerg Mammen. “Brug netværket i BigScience.dk, deltag i konferencer, og tag direkte kontakt til de ingeniører og forskere, der bygger instrumenterne. Forstå deres udfordringer, før de bliver til et formelt udbud. Det er i denne tidlige fase, du kan præge løsningen og positionere din virksomhed.”
• Fokuser på jeres spidskompetencer: ESS har ikke brug for leverandører, der kan lidt af det hele. De har brug for de bedste inden for specifikke nicher. “Vi vandt ikke ordrerne, fordi vi var billigst, men fordi vi kunne dokumentere en dyb ekspertise inden for design af mekanik til vakuum, præcisions-positionering og røntgen- og neutronoptik. Find ud af, hvor jeres virksomhed er i verdensklasse, og sats benhårdt på det.”

Historien om JJ X-Ray er en stærk påmindelse om, at danske virksomheder har, hvad der skal til for at konkurrere på den internationale Big Science-scene. Med den rette blanding af teknisk ekspertise, strategisk tålmodighed og en vilje til at engagere sig i tæt partnerskab med kunden, er vejen til succes hos ESS åben. Muligheden for at blive en del af et af verdens mest ambitiøse forskningsprojekter er ikke kun forbeholdt de største spillere – den er her, lige på den anden side af sundet, og den venter på flere danske succeshistorier.